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约翰船长第二部分深入:DAZN权利策略

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约翰船长第二部分深入:DAZN权利策略

与约翰船长第二部分深入:DAZN权利策略
  达兹有很大的野心。去年5月加入ESPN的前总裁John Skipper表示,它希望成为Sport的“全球领先流媒体服务”。

  这在DAZN操作的核心中引起了双挑战。

  DAZN执行董事长John Skipper说:“最终,权利业务是一家本地业务,尽管我们最终将覆盖国际权利的覆盖层,” Skipper说。“我们开始了其中的一些工作。技术平台将是绝大多数的全球性。

  “在伦敦总部,我们考虑了整体品牌承诺以及我们的公司价值观,我们的使命是什么。我们在当地思考:权利是什么?我们要如何推销?我们想成为当地大使的人?我们要如何在本地出售广告?”

  DAZN于2016年推出,现在在日本,德国,奥地利,瑞士,意大利,西班牙,巴西,加拿大和美国运营。尽管DAZN作为一家公司的“ Lodestar”将成为“超级体育流媒体服务的全球领导者”,并提供“您观看的新,更高,更高,交互式方式”,但每个国家的行动都必须提供当地粉丝想要的东西。

  Skipper说:“我们的每种本地产品都是独特的,特别旨在推动我们在日本或意大利的业务。” “目前,我们没有全球产品。我们确实相信,要吸引人们订阅,您必须拥有真正重要的内容,无论是意大利意甲,无论是在西班牙的MotoGP,德国的德甲,日本的J-League还是在加拿大。您确实必须围绕必不可少的内容构建产品。”

  尽管在这些领土上没有频道,但DAZN目前拥有在泰国,老挝,柬埔寨,台湾,新加坡,马来西亚,文莱和菲律宾的欧洲冠军联赛的权利,这可以为进一步的亚洲扩张提供动力。尽管他没有对未来的目标市场提出具体评论,但船长指出,迄今为止,每个DAZN到达都是“顺序的”。

  他说:“我们在16号,17岁,意大利和美国18号,18岁,巴西和西班牙在19号中在德国和日本发射。”足够的内容可以启动。”

  至于任何OTT提供商,这些渠道都要求进行实质性的技术事业; Dazn Canada在第一年的表现(对于某些用户来说都是故障,已经通过投资于高质量的供稿和专用兼容性编码来改善。不过,最重要的是,它们建立在获得保费权利&ndash的基础上;有一个“异常”例外。

  Skipper说:“我们觉得我们需要在美国建立我们的品牌,因为在美国建立一个品牌需要很长时间。” “美国确实占全球运动消费的28%,因此感觉就像您要在美国开始。”

  我们觉得我们需要在美国建立我们的品牌,因为在那里建立一个品牌需要很长时间

  在船长的家园中找到席位的困难是“大联盟大部分都与某人(ESPN或NBC Sports或CBS,Turner或Fox)绑在一起很长一段时间”。这意味着以不同的方式转移市场。

  “拳击并不是美国大型媒体公司真正控制的,” Skipper说。 “这是由HBO和Showtime控制的每次按次付费运动。 HBO和Showtime的核心业务是娱乐;他们没有综合合同,可以使他们所有内容。”

  DAZN着手制定顶级卡的时间表。它始于2018年5月与埃迪·赫恩(Eddie Hearn&Rsquo)的Matchroom拳击比赛的全面八年合同,其富有稳定的战斗机包括前世界重量级冠军安东尼·约书亚(Anthony Joshua),价值高达10亿美元。墨西哥偶像Saul‘ rsquo’去年10月,阿尔瓦雷斯(Alvarez)签署了一项为期五年,11次战斗的协议,价值3.65亿美元,而他的竞争对手Gennady Golovkin在三月份与九位数,六杆战斗的交易息息相关。

  目标是针对“曾经支付40、60,甚至80美元的人来观看战斗的人们”,并鼓励他们每月花费19.99美元,而不是在秋季和冬季进行常规拳击活动的季节。 “这是艰苦的工作,”安排该日历的想法笑着说,因为这不是一项曾经有组织的运动。”

  Matchroom拳击是DAZN美国发射的起点

  然而,赫恩(Hearn)之类的人已经接受了愿景,而日程安排也随着YouTube影响者KSI和洛杉矶的洛根·保罗(Logan Paul)之间的重赛的权利而发酵。 11月的订书钉中心。他们的第一次回合记录了170万全球并发现场观众,使其成为Google&Rsquo’S Video Platform上第四次观看的现场活动。

  勒布朗·詹姆斯(LeBron James&rsquo)等内容也支持了促销推动力。与Alvarez合作的不间断公司,目的是在美国建立信誉和市场业务,直到大联盟可用为止。

  “我们与美国职棒大联盟在常规赛中进行了一项计划,因为我们将要扩大意图的明确声明,” Skipper说,“但是,相对于现场活动,我们将是压倒性的战斗在2019年的大部分时间里,频道和20个频道20仅仅是因为还有许多其他可用的权利。 21岁的主要体育权利开始出现,我们将成为试图获取其中一些包裹的球员。”

  至此,OTT行业是Entertainment Streamer Netflix的代名词,竞争来自Amazon Prime Video之类的竞争。这一切都将改变,尤其是在美国,迪士尼将以每月12.99美元的迪士尼+捆绑包(包括ESPN+)为准的新进入者的直线线。 

  Apple TV+,HBO Max和NBC&rsquo&rsquock是即将遵循的孔雀,这种世代转变引发了针对原始内容和旧版编程的争夺。 90年代情景喜剧Friends Friends和Seinfeld的权利已易手9位数字,因为这些节目在线性电视上播出以来,脚本化的娱乐市场变得像任何时候一样激烈。

  “这是现在大多数竞赛的地方,我的鼓励是所有这些公司都专注于此,并将体育留给DAZN,” Skipper开玩笑。 “那将是我的建议。”

  

  约翰·斯凯特(John Skipper)表示,达兹(Dazn

  尽管如此,新推出的一系列新发射仍引起了关于即将发生的事情的疑问。在最近才放弃了高成本付费电视捆绑包的消费者中,以及媒体公司将资源从体育权利放弃的前景。不过,船长渴望以积极的态度构架这些到达。

  他说:“我们认为,通常,引入所有这些新的高位服务对我们有好处,因为它使人们习惯于汇总自己的内容并间接购买。” “我确实认为,随着越来越多的人习惯,它加速了付费电视的衰落。我确实认为其中有些是世代相传的,年轻的听众将不太可能获得付费电视订阅。”

  他还认为迪士尼的提议尤其是“预先汇总的超级服务”的“预兆”。

  他说:“我认为人们不希望有26种不同的内容订阅。” “我认为人们想购买一些非常重要的内容。”

  他认为,对于体育服务也是如此。 “如果您在英国,您会想看橄榄球,板球和足球,也许还有其他一些事情。我不认为您想要一个橄榄球应用程序,板球应用程序,英超联赛应用程序,冠军联赛应用程序和Snooker应用程序。我想您要把所有这些都放在一个地方。

  “那里的竞争空间,对吗?正如大多数国家 /地区都有一些体育实体一样,随着时间的流逝,无疑将有一个以上的[OTT]体育实体。我认为,任何人都可以将所有运动汇总成本地或全球的一个应用程序,这是可行的。”

  

  在那种环境中,可以将DAZN及其竞争对手定义的更多是获得最佳覆盖范围。即将到来的一组主要权利招标是更广泛的板岩的一部分,有可能深刻地重组市场。

  Skipper说:“体育在某种程度上是可以预见的:交易达成时,交易将达成。” “在美国,我们知道国家曲棍球联盟即将出现,下一份交易将在一年或18个月内完成。我们知道NFL落后一年。我们知道NBA落后三年。我认为您和Rsquo”将在??他们上升时积极地在全球范围内积极追求交易。

  “当然,对于世界其他大部分地区来说,这是关于足球的。随着欧洲大型联赛或俱乐部比赛,冠军联赛或我们拥有Copa SUD权利的拉丁美洲比赛的权利,欧洲冠军的权利也很有趣。当这些事情出现时,很有趣。”

  即使DAZN在接下来的几年中参加了这些比赛,也可能是在与当前做事的彻底突破之前的另一个或两个循环。 “我认为公司正在努力弄清楚这一点,” Skipper说。

  迄今为止,已经有一些证据表明了一种不同的思维方式,例如发现与Discovery和PGA巡回赛之间的全球权利协议为12年,这导致了Golftv的创建。船长确保指出该协议不包括美国权利,他仍然希望权利持有人能够寻求任何可用的收入的选择。

  

  船长认为,美国对PGA巡回赛的权利将由权利持有人分配,以产生尽可能多的钱”

  他说:“联赛希望尽可能多地赚钱,因此,最终,他们将竭尽所能。” “美国的PGA巡回赛仍将试图将其权利分配给多个玩家以赚钱。他们卖给了发现,因为他们向他们提供了最多的钱,并要求他们汇总。因此,这些是要遵循的重要事情:本地与国际,以及线性与顶级。”

  他说,这将领导权利持有人进一步“分叉国内和国际”和“分叉的超顶和线性”,从而尽可能从每个部门带来尽可能多的价值,直到新命令出现为止。 Skipper说:“正如您所知,俱乐部老板仍然非常专注于推动更多收入,以便他们可以购买更好的球员。” “这是一个全球市场,因此他们担心在全球市场上竞争。”

  DAZN也在全球市场上竞争,尽管该市场将继续受到当地利益的影响。 Skipper说:“我认为运动可能是金字塔的顶部,而不是娱乐。” “我的意思是说,在西班牙,没有比西甲更重要的东西。因此,它是本地的。但是,一旦您失望,国际篮球就会引起人们的兴趣,对世界各地的女子足球都有兴趣。

  “因此,我认为就像Netflix在大型市场上做一些本地内容一样,然后它们围绕国际内容或广泛的内容菜单填写,我认为我们会做几乎相同的事情。我认为在没有日本棒球的情况下,在日本很难做好生意。”

  任何新的体育媒体参赛者都有一系列需要考虑的挑战,从权利支出到生产和营销再到分销。对于仅在数字空间中运行的OTT播放器来说,机会更广泛,但挑战更深。目标消费者注意到并注意到发射的任何困难。

  从本地宽带访问开始,自然而然地考虑了很多要考虑的事情。这不仅在国家到国家,而且在国家内也有所不同:在意大利,船长指出,“相对于基础设施的质量,有一个南北鸿沟”。

  像DAZN这样的公司还必须考虑从手机和平板电脑到智能电视的整个数字设备的相对使用。资源是相应的。 Skipper说:“如您所知,美国绝大多数是一个苹果市场。” “许多其他国家都是Android市场。因此,您必须解决这个问题。”

  其他设备平台,例如Roku和Sony PlayStation,也可以参与其中,每个设备平台都通过不同的兼容性编码提供。 “您得到了所有非常复杂的东西,我很高兴地说,我们有一个了解这一点的好,聪明,技术群体。我们认为,在世界上,我们确实有两个平台之一,可以处理您必须处理的并发现场流。”

  

  船长说,达兹(Dazn)拥有世界上两个平台之一,能够管理“您必须能够处理”的同时实时流。

  一旦解决了技术要求,Skipper将其描述为“消费者挑战”–用户可能需要有关该产品的指导水平才能访问。

  “您必须下载应用程序吗?您是否必须在智能电视上启动它?他们了解如何在某些地方比其他地方更好。根据您的年龄,您可能比父亲或祖父更好地理解它。因此,您必须教育人们如何做。

  “然后在那里是一个可接受的障碍。如果您获得了付费电视订阅,并且您习惯了通过插入83频道来获取所有这些内容的情况,突然间,您必须下载一个应用程序,那么您必须教育人们如何做到这一点以及为什么最终它的价值更好,并且它是更好的产品。” 

  面对这些障碍,OTT广播公司越来越希望分配合作伙伴关系成为吸引观众的一种方式。 9月,DAZN与美国的Comcast签署了一项协议,以出现在其Xfinity Flex和Xfinity 1平台上。 Skipper说,Apple TV是美国的另一个重要合作伙伴,加拿大的索尼Playstation也是如此。

  他补充说:“当您不必从那些必须弄清楚如何下载应用程序,从手机上获取它,将其启动到他们的智能电视的人们时,这是一个很大的帮助。” “如果您只能让某人下载,那就很有帮助。”

  这是SportsPro杂志第107期中的采访的改编版。 John Skipper讨论了他从传统体育媒体ESPN总裁ESPN总裁到执行董事长Ott Frontrunner Dazn的第一部分。